未來獸藥行業將逐步由高度分散走向相對集中，行業整合格局基本形成。但是，獸藥行業的特殊性決定獸藥的整合發展明顯有別于其他制造行業。而養殖模式決定了獸藥行業的運營模式。規�；B殖的快速發展使得獸藥行業集中度越來越高，散養模式的長期存在又為小企業提供了生存的"溫床"，可以說，有什么樣的養殖模式就有什么樣的獸藥經營業態。
一、終端養殖業之變
國未來的養殖業一定是從生產到加工再到餐桌的全產業鏈模式；縱觀雙匯、匯通，從養豬到屠宰再到食品，而單產業發展將會受到限制。養殖企業的規�；�、集約化、現代化程度越來越高，企業的專業化、技術、發展模式、綜合性越來越高；對獸藥企業、經銷商、獸藥產品都提出了更高的要求，可謂"觸一發而動全身"。
就拿養雞規�；瘉碚f；規�；怆u場越來越多，雞舍的硬件設備越來越先進，出欄量越來越大；究其原因，因為市場太好了，這么多年市場的急速膨脹，行業門檻低，隨便什么人都可以干。但是發展中的弊端也在此時顯露，如：管理者只會管雞，不會關人；沒有健全的生產管理制度；沒有合理的人才培訓體系；沒有合理的預防保健方案；往往導致規�；陌l展緩慢。
如何解決規�；B殖當中的問題，是每個養殖企業迫切需要解決的問題。對此，筆者獻策：
第一、養殖專業化是養殖業的唯一出路。因為專業化告訴我們的不是簡單的知道與不知道的問題，更多的是知道后面很多的理論與技術。專業的人干專業的事，你懂的相對多，風險就絕對小，養殖結果自然好。
第二、從養殖的基礎技術開始。因為要落實整個養殖過程的是很多基本上屬于非專業化的飼養人員，這些人對專業的理解和執行力度在很大程度上影響和決定了企業的養殖結果，“以雞為本”和“以人為本”要結合起來才有效。
第三、動保、保健方案要不斷的完善與強化。真正落實防重于治、預防為主的方針，不把希望寄托在大量使用獸藥上。強化對病原的控制，對病原的研究、跟蹤、撲滅要有切實可靠地措施和方案。強化對飼養人員的培養與管理，把飼養管理落到實處。
第四、生物安全對養殖企業的要求。生物安全就是減少并杜絕一切有可能導致動物健康狀況不良和抵抗力下降的因素，給家禽營造相對安全的生存和生長環境，適應規�；B殖的發展。
第五、改革與創新。改革誕生新的活力，改變誕生新的產業，新的行業標準和新的樣板。創新不是前所未有，也不是空前絕后，新也是相對的，新就是在日常生活、生產、經營和管理當中。創新不僅能解決眼前的問題，還能解決未來的問題。
第六、建立綜合性比較優勢。比較優勢的建立其實就是自己挑戰自己，最有說服力的就是指標，各項生產指標所反應出來的就是綜合性的生產和管理水平，這種專業能力是可持續和可復制的。需要明確的是，優勢是相對的，通過橫向和縱向比較就很容易發現。
第七、塑造新的成功模式。首先是要有穩定性和代表性，其次是具備內涵豐富的可行性的模型。要經得起理論推斷，也就是合理，合乎專業邏輯，具備理論上的可行性；這是一個專業化甚至是跨專業的系統問題。
二、渠道經銷商之變
伴隨著養殖模式向規�；�、集約化方向轉變，傳統的賣藥式經銷商已經難以滿足客戶對獸藥產品、技術服務等層面的需求。對于很多經銷商來講，正在遭遇生存的"天花板"，銷量徘徊不前、壓力越來越大、找不到成長的突破口……因此，如何轉型以謀求下一步的發展，已經成為獸藥經銷者們面臨的一個共性問題。我們可稱之為"變革時代中獸藥渠道之殤"。
每一次市場推進，都伴隨著許多經銷商的起起落落，尤其是為行業進步做出過巨大貢獻的大市場經銷商更是身有感受。大市場在每個行業起步期都無比紅火，在成熟期都蕭條冷清，這已經是一個規律，可是為什么總有少數經銷商在渠道變革中脫穎而出？為什么總有少數經銷商能成功轉型？
脫穎而出的經銷商大致可分為兩類情況：一類是小經銷商借行業變革的契機在新的模式中突出重圍成長起來的；另一類是被一個合作的品牌大企業推著轉型成功的。市場千變萬化，營銷紛繁復雜，不管表面如何閃爍，我們可看到深層的背影里，一是創新的力量，一是品牌的力量。
經銷商的自我救贖之路：
第一、轉變心態，經銷商往往局限于自身的環節，有些不良心態會導致離發展越來越遠。
第二、狠抓管理，經銷商也要公司化運營，不要認為自己是土八路，管理是基石，是一切發展的前提，凡是吃行情、機遇飯的最后會發現，機遇已離他遠去。
第三、緊盯潮流，變革是社會的大趨勢，也是每個行業的大趨勢，行業的進步一定是在一次次變革中完成的，抓住變革的機遇，順勢發展，往往是最佳途徑。
第四，行動第一，經銷商身處流通領域，從不缺信息和思路，往往是經銷商本身放不下眼前的一些既得利益，又下不了狠心去做改變，結果是白白的喪失了大好機遇。
第五、要有強烈的品牌意識；品牌簡單地說包括兩個方面，個人品牌，你的誠信度，在養殖戶中的威望；經營的獸藥品牌，經營一個大的獸藥品牌，是區別競爭對手最大優勢。
三、主流生產企業之變
養殖企業的集約化、規�；潭仍礁�，對獸藥企業是好還是壞？隨著終端模式的改變有人發出這樣的疑問。過去企業習慣把客戶分成兩類：一條龍的養殖企業和經銷商；現在有一股力量異軍突起，它叫做小龍，或者區域性地頭蛇（養殖協會、合作社）。面對終端的變化，企業該如何變化？
近幾年禽藥企業已從引領、主導變成被動、跟隨行業變化，在發展的腳步上已經落后于行業先潮，而隨著行業集約化和預防保健的推進，這種被動的趨勢還會加劇。身陷終端化的禽藥企業許多是沒有警醒的認識，主要表現有以下三方面：
1、品牌與定位的迷失；
2、戰略與轉型之困；
3、人才與管理之痛。
獸藥企業在面對市場變革的背景下，如何給企業重新定位？生存與發展究竟靠什么，要把握的關鍵點是什么？
定位--讓企業在優勢中生存。中小企業完成自己的戰略定位、讓企業在自己的優勢中生存是當務之急。
定位法則一：打造精品。確立企業的旗幟產品，打造企業的精品，學會做減法，學會在單品上求銷量，學會在產品推廣中擴大市場份額，是中小企業定位法則的第一步。
定位法則二：樹立樣板。樹立榜樣可以通過賽馬機制加馬太效應來實現，榜樣出現后的推廣比較有效的方法是通過一次大型的企業活動(會議營銷)讓全體內部成員動起來，通過整體推廣讓團隊有信心，通過獎罰和競賽讓大家打破現狀，重燃激情。
定位法則三：確定戰略。沒有戰略，就是沒有愿景；沒有愿景，就是縱容惰性和攀比；沒有戰略，就是維持現狀；維持現狀，就是慢性自殺。戰略如何制定，一方面要靠領導人的高瞻遠矚；另一方面要靠打破現有的平衡，如何打破平衡？從聚焦和定位開始。
獸藥企業在變革中突圍的關鍵點：
1、產品正規化、品牌化、精準化；
2、全員培訓是企業長期發展的重要部分；
3、建立統一體制，多元化操作方式的市場運營體系；
4、建立務實具有可操作性的銷售政策；
5、重視企業營銷策劃與市場監控力度；
6、建立有效可行的績效考核制度；
7、有針對性的建立客戶資源整合與戰略聯盟體系。
俗話說"變則通"；伴隨養殖模式的變革，獸藥行業的競爭格局將發生演變，未來推動企業快速發展的核心驅動力也必然會發生深刻變化。屆時，營銷驅動力將逐漸減弱，有自主知識產權的產品的驅動能力將逐漸升級，特色、精細化的服務作為品牌特有的標志也將顯示出較強的驅動張力。
總之，未來畜牧行業的變革必將以其特有的方式實現。如何把握趨勢，蓄勢而為，在行業變革的過程中不斷增強企業核心競爭力，共同將獸藥行業做大做強、做規范，這才是研究"在變革中行業走向何方"的根本所在。
